Sosyal etki, başka insanların ve toplumsal durumların kişinin düşünce, duygu veya davranışlarında meydana getirdiği değişiklikleri kapsar. Grup görüşüne uyma, bir isteği yerine getirme ve bir otoritenin talimatını izleme bu alanın farklı inceleme konularıdır. Davranıştaki dışa dönük uyum, kişinin aynı görüşü içtenlikle benimsediği anlamına her zaman gelmez. [1]
BİLGİ VE KABUL EDİLME
Bilgisel sosyal etkide kişi, başkalarının daha doğru bilgiye sahip olduğunu düşünerek onların yargısını izler. Bu süreç belirsiz durumlarda önem kazanır. Normatif etkide ise grubun kabulünü kazanmak veya dışlanmaktan kaçınmak belirleyicidir. Aynı davranış her iki güdüyle de ortaya çıkabileceğinden, yalnızca sonuca bakarak etki türünü belirlemek yeterli olmaz. [1]
DENEYSEL İNCELEME
Solomon Asch’ın çizgi uzunluklarını karşılaştırmaya dayanan deneyleri, açık bir yargı görevinde bile çoğunluğun yanıtlarının bireyi etkileyebildiğini göstermiştir. Yanıtın başkalarının önünde verilmesi, çoğunluğun büyüklüğü ve farklı görüş bildiren bir kişinin bulunması sonucu değiştirebilir. Bu bulgular, bireyin her zaman gruba uyacağını değil, uyumun koşullara bağlı olduğunu ortaya koyar. Sosyal etki araştırmaları, kişisel yargı ile toplumsal ortam arasındaki ilişkiyi açıklamaya çalışır. [1]